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    做AI产品一站式服务商,益光科技的进阶之路

    2020-06-09 深圳市益光科技有限公司

    如今的安防时代,可谓AI正当时,处处显生机!随着AI进入安防、AI技术赋能,安防行业迎来全新的机遇。这是AI造风云的安防时代,百花齐放、百家争鸣。

    在这一时期,AI安防也进入了常态化,无非是技术上你追我赶,战略上则是合纵连横,打法一样,玩法也类同。为此,记者在努力找寻关乎AI建设图景中的新意。于是,尽管在疫情寒风中,记者在一个阳光午后,走进了深圳市益光科技有限公司。

    低调者的进阶之路

    益光科技,名不见经传,着实是个低调的技术实力派。

    采访中副总经理周银热情接受了记者采访,尽管是第一次与之接触,其精神松弛,看不到丝毫的刻意,他谈吐潇洒自如,语言诙谐幽默。但轻松背后折射出的,是面临大风大浪时的淡定与稳健,和处理危机时的机警与敏锐。于是,我们在轻松氛围中进入了话题。

    尽管2015年成立,但益光科技的背景绝不简单。

    深圳市益光实业有限公司,与益光科技一脉相承。2003年成立,是一家专注于经营平板电脑、导航设备、通讯设备等智能电子的现代化企业。2009年开始进入智能市场做智能硬件,从最初的车载PND、手机、平板,芯片方案到三星、MTK、高通、AC、RK、全志,基本市面上能做的智能芯片都做了一遍,跟芯片原厂一直保持很好的关系,能够承接更多芯片方案赋能给算法厂家,让产品AI化。

    瞄准智能的未来,多方努力与市场带动下,2011到2014年是益光实业的辉煌时刻,这为益光科技的诞生,做了诸多准备与铺垫。2015年,是益光实业战略上的一个转折之年,同年,益光科技乘着智能浪潮,正式成立,其技术主干从益光实业非车类产品研发一部组建。

    技术有了,市场方向在哪?这对于益光科技,是一条探索之路。

    倚借实业技术路径,最开始的益光科技开始尝试智能穿戴设备,2016年专注人工智能“领域硬件解决方案,但由于客户的排他性与固化性,这远远满足不了一个技术驱动科技企业的市场愿景,2017年从智能设备进入到AI领域。AI在安防以识别为主,但益光科技最开始的方向是主攻语音识别,做智能音箱产品,因为益光实业在C端市场有口碑与沉淀。但依然理想丰满,现实骨感,AI的战略方向不变,还需调整技术方向。于是,多方考证与调研后,2017年下半年,益光科技终于定调,主攻人脸识别市场。

    迎战AI安防新时代,这是益光科技的进阶之路。短短几年间,益光科技始终坚持提供给客户提供从设计、研发、生产、加工一站式服务,以OEM/ODM为主,辅以AI产业细分领域场景化解决方案,帮助客户实现基于AI产业的智能化升级。

    据了解,该企业客群分部两个大群体,一个是算法厂家,一个是系统集成商,这两类客户有一个共性,自己不做硬件,以软件和集成能力为主,而益光科技刚好可以跟这些客群互补,只做硬件,而且也擅长硬件,以OEM/ODM为主,不做品牌,没有任何冲突,合作更紧密。硬件是载体,算法是灵魂,这或许是他们执着于此的最佳解释。

    AI是场征程,五年时间不短不长,益光科技要在没有脚本的剧情里,创造自己的传奇,探索之路还很远,但庆幸的是,他们走在正确的路上,而且路在脚下。

    AI产品一站式服务商:基因所定

    战安防,或许有捷径,但捷径不是适合所有企业,所以走属于自己的路,这是一种抉择,不必在乎沿途风景。

    益光科技与绝大多数AI企业不一样,独特之处在于他们身居”幕后“,不习惯台前的光鲜,踏实做事,做受人尊敬的AI产品一站式服务商。为什么如此,周银有所解释,取决于基因所定。

    周银说,益光科技提供从ID、MD、芯片研发、方案定制、整机定制、硬件生产、售后维护一站式服务,让客户省心。目前行业中硬件厂商分为两大类,一类是做标准品,我有什么买什么,另外一类是定制化产品,你需要什么我来做什么。第一类好理解,弊端也明显行业市场会打架,产品没有定价权,容易陷入价格恶心竞争;第二类也好理解,定制化产品环节很多,很多厂商都有所有配套的合作伙伴,有可能ID、MD外包,也有可能方案都是外包,在沟通成本、时间效率都会大打折扣,处理问题也没办法及时,无法满足当下行业客户对时效性的要求,益光科技也是看到目前这些痛点和客户需求,提出一站式服务概念。

    做幕后,不做品牌,周银认为基因不同,AI市场蛋糕足够大,谁都可以尝一口,但不一样要以同样的方式来获取。如果作品牌,需要打通整个市场,也会与公司客户在业务方面有所冲突。比如,算法厂家去做硬件,基因不对,市场认知也不一样。很多市场认为价格是第一要素,益光集中在一两家,把所有客户产品给这两家,保持了量,有议价权,价格降下来,反哺到客户,客户也收益;以前是给一个客户做,现在是把分散客户统一去采购,有了量就有了议价权,价格才亲民。这样企业才能越做越大。周银认为和手机行业一样,所有电子产品都会类似手机行业竞争,大数据化。

    由于益光实业的成功,在技术、资金、市场、人才、渠道等方面为益光科技铺路,也指明了方向。所以做AI产品一站式服务,从产品研发到智能制造,该企业可以从ID到方案,到产品研发,再到整机制造与售后,形成了一套常规化且系统化的流程;同时公司也致力于跟AI头部客户合作,以OEM/ODM方式,始终让公司处于AI产业深处,提高认知AI智能硬件趋势,提前储备技术以及产品。

    益光科技是家有使命感的企业, 用人工智能解决行业所需。所以,要做AI需深谙市场。他们对市场有自己独到认知,需要做差异化。我们身处的时代不是十年前先研发产品在去培育客户的时代了,而是以客户需求为导向。所以该企业的研发人员大多都是有技术沉淀十年以上,他们都是生物识别专家,而人脸识别是生物识别其中一种,结合人工智能产业的认知,益光科技提供MTK、RK、Hisilicon等AI芯片方案,以多芯片多方案同版型为基础,协助客户实现同一产品多种方案,帮助客户满足人工智能领域分散需求。周银告诉记者,个性化的最终走向还是同质化,只是自己产品同质化,但与友商形成差异化,这种差异化可能是质的差异,产品认知理解的差异,产品定制化我们提出的是一次投入,满足多场景需求,大家都知道AI落地场景目前还是多元化,对成本和功能要求也不一样,需要定制不同方案,例如低成本的、有4G通讯的、易于二次开发的,但是如果每个需求定制一款产品,投入成本和时间成本太高,为此益光结合自身多年芯片方案的积累,提出一个理念,”一外多场景“,一个外观搭配多个方案,用户省去多个产品管控、多个供应商对接的困扰,减少客户投入。

    场景是产品与技术的试金石与练火场。益光科技聚焦四大场景,分别为:智慧安防、智能通道、智慧办公、智慧校园。大数据时代,行业客户本身一定不希望碎片化,只是习惯了碎片化。所以益光科技依托AI一站式服务,从多元的诉求中找共性,然后将之产品化。

    未来,在路上

    益光科技,走在正确的路上,前程似锦!

    周银说每个产品都有行业属性,所以益光科技需要用匠心精神去打磨产品,服务好客户,而不是有单就接、有单就做。他举了个例子,深圳某家客户希望40天出产品来解决市场的燃眉之急,而在益光科技的流程中需要三个月时间来反复推敲,精细打磨,慢工出细活。如果压缩时间,那么产品体验就会差。周银还补充道,”打磨好产品,服务好客户“,益光科技一直把产品、服务当成公司企业文化来宣传,公司立身之本就是产品,持续发展靠的是服务,有了匠心打造产品,才会有更多的客户汇聚,我们服务的都是有品牌的客户,这些客户对产品也有非常高的要求,品质化、差异化都是客户诉求,我们只有打磨产品,贴近客户服务于客户,才能了解客户对产品真正的需求,再回头迭代产品,打磨出更好的产品,形成一个闭环。

    2020,是新十年的开启之年,周银认为也是AI产品场景的”落地元年“。周银认为AI产业目前只是TO B市场,其实所有新产品都有一个共性都是先TO B在TO C,B的市场对价格敏感度不高,新产品试水练就成熟度,产业链稳定后推广至C端市场,当前B端市场已经初见规模。AI算法元年如果说是2016年,那么2020年就是AI落地规模化的元年,这一年会让产品成熟化、多元化。伴随5G市场的逐步落地,人脸识别会更佳开枝散叶,由B端直接扩散C端,市场是海量,也是5G入门门槛。众所周知,5G是人与物、物与物、万物互联,人与物入口只有两个:语音和人脸。语音类别的智能音箱BATX抢夺的无比残酷,也就是C端效应,人脸其实才刚刚起步,前景无线。

    针对海量的人脸市场,目前我司已经储备多年芯片方案经验,这都是基石,目前整个人脸市场还在行业增长期,做出好产品好口碑才是王道,行业好产品要做出来必须对整体行业认知有高度,有预见,才能先人一步,我们益光刚好有这两方面储备,行业芯片方案经验、行业认知人才,两者叠加组合形成符合落地场景需求的产品,给B端客户赋能。

    34万亿新基建商机中,”一标三识“ 作为公安考核标准,也成为AI场景落地市场的推动力;未来,他们看到5G市场,从研发与生产与5G做储备,2021年是5G商用的启始年,那时的益光科技,有会给行业带来哪些惊喜与不一样的风景,值得期待。

    毕竟,AI大戏刚刚开演,远未到落幕之时,谁都可能定乾坤!

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